مجموعه غول سخنوری

تومان49,000

مجموعه غول سخنوری

این مجموعه شامل دو کتاب صوتی اصلی و یک کتاب صوتی هدیه  است.

کتاب اول : کتاب آئین سخنوری دیل کارنگی

کتاب دوم :حرف بزن تا برنده شوی از برایان تریسی

کتاب هدیه: کتاب تكنولوژي فكر اثر دکتر علیرضا آزمندیان

 

دسته:

مجموعه غول سخنوری

این مجموعه شامل دو کتاب صوتی اصلی و یک کتاب صوتی هدیه  است.

کتاب اول :خلاصه کتاب آئین سخنوری دیل کارنگی

 

dele-carnegi

قبل از هر چیزی آیا تابه‌حال فکر کرده‌اید که :

چرا افراد موفق ، بزرگ و تأثیرگذار در جهان اکثراً سخنوران ماهری نیز هستند ؟

چرا درباره موضوعاتی که در موردشان علاقه و اطلاعات  داریم برای یکی دو نفر از دوستانمان به‌راحتی حتی برای چند ساعت می‌توانیم صحبت کنیم ولی وقتی بخواهیم همین مطالب را برای جمع زیادی از مخاطبان بیان کنیم دستپاچه عصبی می‌شویم و به دلیل اضطراب حتی فراموش می‌کنیم چه می‌خواهیم بگوییم ؟

آیا تابه‌حال تصور کرده‌اید که روزی در برابر اجتماع عظیمی از مخاطبان صحبت می‌کنید و آن‌ها با اشتیاق تمام به صحبت‌های شما گوش می‌دهند و شما نیز همچنان با شور حرارت سخنرانی می‌کنید ؟

آیا می‌دانستید که : صحبت کردن در برابر جمعیت ، فقط برای عده خاصی از افراد مشکل نیست و این مسئله‌ای عمومی است ، حتی بهترین سخنرانان نیز در ابتدا دچار همین ترس وعدم تسلط بوده‌اند و توانایی صحبت کردن در برابر جمع استعدادی خدادادی نیست که فقط بعضی‌ها از آن برخوردارند؛ بلکه باعلاقه و تمرین مثل هر توانایی دیگری می‌توان به مهارتی باورنکردنی در انباره دست‌یافت .

و نیز حتماً باور نمی‌کنید که آموختن فنون  و مهارت یافتن در سخنرانی حتی یک‌دهم آنچه عموم مردم تصور می‌کنند ، سخت و دشوار نیست.

آیین سخنزانی

۱۵ اصل اساسی اولیه برای یک سخنرانی موفق

 

۱با شور و شوق و محکم و استوار شروع کنید.

  •  وانمود کنید که اعتمادبه‌نفس و شهامت بالایی دارید  حتی اگر این‌گونه نیست !!!
  • تصور کنید که اگر به نحو مطلوبی از پس‌کار بربیایید تا چه حد وجهه اجتماعی‌تان افزایش می‌یابد.
  • طوری با اطمینان صحبت کنید که گویی همه جماعت به شما بدهکارند، تاثیر روانی این تصور در اوایل کار بسیار سودمند است.
  • این مهم نیست که قلب شما در دقیقه ۳۰۰ بار می‌زند!!! زیرا هیچ‌کس نبض شمارا نگرفته است؛  پس شجاعانه قدم بردارید، قامتتان را راست کنید گویی عاشق سخن گفتن هستید.

به‌هرحال همیشه همه انسانها، شهامت را ستایش می‌کنند.

۲دقیقه بدانید که در مورد چه چیزی می‌خواهید صحبت کنید

گر از قبل در مورد سخنرانی فکر نکرده باشید و برای آن طرحی نداشته باشید حتماً در برابر شنوندگان احساس آرامش واعتمادبه‌نفس نخواهید داشت

۳تمرین  تمرین    تمرین

یک‌ضرب المثل شیرین فارسی است که می‌گوید:

کار نیکو کردن از پر کردن است

خواهی که شوی یک خوشنویس      بنویس و بنویس و بنویس

تمرین مهم‌ترین مساله است شما با هر تمرین نیرومندتر و نیرومندتر می‌شوید.

۴آمادگی قبلی

به معنی نوشتن مطالب به‌صورت دستوری  و سپس حفظ کردن کلیه عبارات و متن سخنرانی نیست بلکه آمادگی قبلی یعنی تمامی نکات و جوانب مختلف موضوع را قبلاً خوب مطالعه بررسی و درک کرده باشیم؛ واقعیت و درستی آن‌ها برای خود ما به اثبات رسیده باشد سپس در مورد طریقه ارائه آن فکر کنیم.

هو سرل گفته معروفی دارد با این مضمون که اگر احساس می‌کنید توانایی توضیح مطلبی را ندارید، مطمئن باشید که آن را به‌طور کامل درک نکرده‌اید.

مطالعه و جمع‌آوری مطالب مرتبط، خارج از متن اصلی  (مثلا از سایر کتب، مقالات  و) برای غنی و پر بارترکردن موضوعاتی که مطرح می‌کنیم، همواره  باعث می‌شود که دانش، اطلاعات و درنتیجه تسلط ما درباره موضوع افزایش پیدا کند.

حال می‌پرسید که چگونه تمرین کنیم؟

۵خودتان را به‌تدریج آماده کنید

  •  یک ارائه خوب باید تدریجاً تکمیل شود  ” مثلا طی یک یا دو هفته
  • در اوقات فراغتتان (مثلا وقتی در سرویس نشسته‌اید یا در حیاط دانشگاه قدم می‌زنید) درباره‌اش فکر کنید و در رؤیا و تصوراتتان آن را بپرورانید.
  •  با دوستانتان درباره آن صحبت کنید و سعی کنید هرچه به فکرتان می‌رسد یادداشت کنید؛ به‌زودی ایده‌ها  و سوژه‌های نابی به ذهنتان می‌رسد.
  •  پس‌ازاینکه مطالب آماده و تمامی آنچه را که می‌خواهید بیان کنید تنظیم کردید، درحالی‌که در خوابگاه هستید و یا حتی وقتی‌که در خیابان شالی‌کوبی قدم می‌زنید(!!!) به‌آرامی آن را تمرین کنید.
  •  بهتر است با حرکات و ایماواشاره هرچه بیشتر آن را طبیعی و باروح سازید و تجسم کنید که در برابر یک جمعیت واقعی سخن می‌گویید.
  •  می‌توانید به‌عنوان تمرین به مدت سه تا پنج دقیقه مطلبتان را دقیقاً همانطور که  می‌خواهید در جلسه هم‌اندیشی بیان کنید، برای هم اتاقی هایتان ارائه دهید.
  •  هر چه این تمرینات را بیشتر انجام دهید در عمل احساس اطمینان و راحتی بیشتری خواهید داشت .

همیشه و در هر کاری ابتدا ۱۰۰ ایده نو جمع‌آوری کنید سپس ۹۰ تای آن را دور بریزید آنگاه درمی‌یابید که ۱۰ ایده عالی در اختیاردارید.

دیل کارنگی

 

۶مطالب را به‌سادگی صحبتهای همیشگی خود بیان کنید

اگر بخواهیم لفظ قلم یا کتابی صحبت کنیم کار بسیار دشوار می‌شود؛ نیمی از کلاممان محاوره‌ای و نیمی کتابی می‌شود؛ عبارات نامأنوسی مثل“می باشه” ، “می‌شود”  و… محصول سعی نافرجام برای کتابی صحبتکردن است.

۷با مخاطبانتان رودررو باشید

ارتباط چشمی با مخاطب از اهمیت فوق‌العاده‌ای برخوردار است.

۸از روخوانی کردن بپرهیزید

خواندن مطلب از روی یادداشت نیمی از لطف سخنرانی را از بین می‌برد و شنوندگان خیلی سخت سخنرانی که از روی یک نوشته روخوانی می‌شود را تحمل می‌کنند.

۹– اول سخنران بعد سخن

مهم‌ترین موضوع سخنرانی در برابر عموم خود گوینده است و آنچه بیان می‌شود در مرتبه دوم قرار دارد

۱۰آنچه می‌گویید آنقدر مهم نیست که چگونه آن را می‌گویید.

تأثیر هر گفتار بیشتر متکی به نحوه بیان است تا محتوا و ارزش مطلب .

۱۱اگر وسط صحبت یادمان رفت که چه می‌گفتیم

فراموش کردن مطلب : مساله‌ای محتمل است که ممکن است برای هرکسی خصوصاً در تجربیات اول پیش بیاید، در این شرایط معمولاً چند ثانیه ذهن قفل‌شده و به‌طور کلی فراموش می‌کنیم که اصلاً راجع به چه چیزی صحبت می‌کردیم.

ولی خوشبختانه این حالت بسیار گذرا بوده و پس از چند لحظه (پنج‌تا ده ثانیه) دوباره همه‌چیز یادمان می‌افتد. ولی ما نمی‌توانیم  مخاطبان  را به حال خود رها کرده و به دنباله مطلب فکر کنیم در این‌گونه موارد دو کار می‌توان کرد:

  • می‌توانیم یک یا چند  سؤال از حضار بپرسیم. مثلا آیا صدای ما به‌ردیف آخرمی رسه ؟ یا مطالب تا اینجا  مفهوم بوده ؟ یا اینکه تا اینجا کسی سؤالی نداره ؟  و
  •  راه بهتر این است که آخرین جمله‌ای  را که گفتیم تکرار کرده و صحبت را آن مورد تا چند جمله ادامه دهیم و در این فرصتی که ایجاد کردیم باید به ادامه موضوع بیندیشیم.

البته امروزه که اغلب ارائه‌ها در قالب اسلاید و نرم‌افزار PowerPoint انجام می‌شود این مشکل کمتر بروز پیدا می‌کند.

۱۲مخاطب را نادیده نگیرید

  •  به زمین یا هوا زل نزنید. در این حالت انگار با خودتان صحبت می‌کنید.  صحبت شما خشک و بی‌روح و کلامتان بی‌خاصیت می‌شود.
  • با جمعیت طوری صحبت کنید که گویا با ”مصطفی برزگر“ صحبت می‌کنید؛ مگر غیرازاین است که جمعیت از افرادی نظیر ” مصطفی برزگر “ تشکیل‌شده است ؟
  • طوری با شنوندگان صحبت کنید که گویی منتظرید آن‌ها هرلحظه از جا بلند شده و با شما گفتگو کنند.
  • در مقابل آن‌ها لبخند بر لب داشته باشید.
  • پوشیدن لباس پاکیزه و مرتب اهمیت زیادی دارد چون باعث تقویت اعتمادبه‌نفس شده و هراندازه که وضع ظاهری نامرتب و شلخته داشته باشید به همان میزان از توجه مخاطبان کم خواهد شد

۱۳آغاز مناسب

  • شروع یک سخنرانی مانند آغاز یک سفر است؛ باید از قبل فکر کنیم که از کجا باید شروع کرد و از چه مسیری ادامه داد و در نهایت دقیقه بدانیم که چه چیزی را به مخاطب باید انتقال دهیم.
  • نباید صحبت را بیش‌ازحد خشک و رسمی آغاز کرد.
  • ابتدای یک سخنرانی خیلی مهم است و انصافاً مشکل ! و در موفق بودن بقیه سخنرانی نقشی اساسی دارد. پس نباید آن را سرسری گرفت و باید برای آن طرحی داشت، مثلا یک بیت شعر یا یک مقدمه کوتاه دو سه‌جمله‌ای یا مثل همین مطلب با چند پرسش .

یک سخنران ماهر در خاطرات خود می‌نویسد: ” همیشه دو دقیقه قبل از سخنرانی ترجیح می‌دادم مرا گلوله‌باران کنند ولی سخنرانی نکنم اما دو دقیقه قبل از پایان حتی با رگبار گلوله هم مایل به تمام کردن سخنرانی نیستم

 

۱۴چگونگی بیان

  • در گفتار خودروی کلمات مهم تکیه کنید و از کلمات کم‌اهمیت سریع عبور کنید.
  • همیشه قبل و بعد از به ایان نکات اساسی و مهم یک مکث کوتاه داشته باشید.
  • یکنواخت و ماشینی صحبت نکنید، تن صدا و نحوه بیانتان را هر از چند گاه تغییر دهید.
  • جملات و عبارات مهم را با تمایز و تأکید بیان کنید؛ مثلا بلندتر و یا حتی آرام‌تر از باقی عبارات. تاثیر این کار دقیقه مشابه های‌لایت کردن توسط مارکر یا Bold کردن فونت در نوشته‌هاست.
  • برای تأکید بیشتر بر مطالب مهم می‌توانید آن‌ها را یک‌بار تکرار کنید ولی بهتر است در تکرار از بیان دیگری استفاده کنیم .
  • زبان بدن (Body Language) راز موفقیت شماست و این یعنی استفاده درست و بجا از حرکات،  ایما، اشاره و خلاصه تمامی اندام برای هرچه زنده و شاداب‌تر کردن جلسه و دمیدن روح در فضای سالن.

۱۵ کلام پایانی :   مخاطب خود را دوست داشته باشید

علاقه و صمیمیت گوینده نسبت به شنوندگان به آن‌ها منتقل می‌شود و جمعیت نیز هرگونه احساس علاقه را درک و منعکس می‌کند؛ ولی این موضوع مسئله‌ای دلی است و برای آن نمی‌توان قاعده و فرمولی نوشت و فقط به‌صورت خلاصه می‌توان که تصور کنید تمامی آن‌ها که روبه روی شمایند دوستانتان هستند.

………………………………………………………………………………………………..

کتاب دوم :حرف بزن تا برنده شوی از برایان تریسی

briantracy

در کتاب حرف بزن تا برنده شوی برایان تریسی می‌آموزید که:

  • جلوی مخاطبان با اعتمادبه‌نفس، خوش‌بین و راحت باشید
  • از همان ابتدایسخنرانی توجه مخاطبان را جلب کنید
  • برای مشارکت دادن شنوندگان از زبان بدن، ابزار و فن‌های صوتی استفاده کنید
  • به‌صورت یکنواخت از نکتهای به نکته دیگر اشاره‌کنید
  • از شوخ طبعی، داستان، نقل‌قول و سؤالات بامهارت استفاده کنید
  • تردید مخاطبان را از بین ببرید
  • سخنرانیرا بااقتدار تمام کنید.

tracy1

مقدمه کتاب حرف بزن تا برنده شوی از برایان تریسی

  • بر ترس‌هایتان غلبه کنید فعالیتتان را شتاب ببخشید.
  • حتماً آماده‌باشید.
  • بر حرمت و احترام خویش بیفزایید تا دوستتان داشته باشند.
  • وقتی زیبا و اثرگذار سخن می‌گویید تصویری که از خود در ذهن دارید را رشد می‌بخشید.
  • شیوا سخن گفتن ، آموختنی است.
  • از آسایش‌طلبی خارج شوید و به قلمرو خطر قدم گذارید.
  • فرمول ۴م: مایل بودن، مصمم بودن، منظم بودن، مصر بودن
  • تنها محدودیت خود شما هستید

 

فصل اول:هنر سخن گفتن و بلاغت

۱سه عنصر تشویق: منطق ، اخلاق ، عواطف
۲اجزای پیام: کلمات۷% ، لحن و آوا ۳۸%، زبان بدن۵۵%
۳ساختاری ساده برای گفتاری کوتاه: سخن آغازین، نکات(حداکثر ۳)، خلاصه و جمع‌بندی.
۴قبل از شروع سخنرانی به پایان آن بیندیشید.
۵ساختار سخنرانی طولانی: سخن آغازین، مقدمه، نکته اول، نکته دوم، نکته مهم ثانوی، انتقال به موضوع دیگر،سومین نکته اصلی، خلاصه
۶باقدرت سخن بگویید و رمز این کار تمرین سخن گفتن ، سخن گفتن و سخن گفتن است.
۷از دیگران بیاموزید.

 

فصل دوم: برنامه‌ریزی راه را هموار می‌سازد

۱۹۰درصد موفقیت به برنامه‌ریزی بستگی دارد.
۲آمادگی خوب، اعتماد مخاطب را به همراه دارد.
۳ابتدا نوع و خصوصیات شنوندگان خود (سن،جنس،درآمد،تحصیلات،شغل،وضعیت خانوادگی،میزان آشنایی با موضوع،چگونگی اندیشیدن آن‌ها،خواسته‌های مشترکشان)را بشناسید.
۴در محل سازمان مخاطبان چه می‌گذرد؟.
۵گفتارتان را همسو با تعلقات و دل‌نگرانی‌های مخاطبان خود کنید.
۶به ساعت نگاه کنید.
۷برای تهیه متن سخنرانی ابتدا نکات مهم را بنویسید و سپس گلچین کنید.
۸از فرمول دامن استفاده کنید(بیان دیدگاه،استدلال،مثال، نظرتان)
۹روش برف‌پاک‌کن( بیان و مثال)
۱۰از روش دایره‌ها کمک بگیرید.
۱۱به سخن آغازی و پایانی خیلی اهمیت بدهید.
۱۲پاورپوینت به‌عنوان یک ابزار نه هدف(قاعده ۵در۵).
۱۳چهره به چهره با مخاطبان
۱۴آرام و لطیف سخن بگویید.
۱۵تمرین(در جمع کوچک و درراه رفتن) و تداعی معانی
۱۶سخنرانتان را با کلمه هم‌آوا گردانید.
۱۷استفاده از کارت‌های ایندکس
۱۸چهره‌های شاخص را بشناسید.

فصل سوم: اعتمادبه‌نفس و سلطه ذهنی

۱راست قامت،مطمئن و مثبت باشیدم.
۲همه بیم‌ها آموختنی است!.
۳با پیام خود آغاز کنید.
۴راه‌های غلبه بر ترس : بیان احساس(خودم را دوست دارم)،تصویرسازی،برنامه‌ریزی ذهنی، هیجان آفرینی
۵در لحظات آخر بررسی سالن سخنرانی،تمرینات تنفسی(۷در۷در۷)،تمرینات بدنی،اندیشیدن به مخاطبان فراموش نشود.
۶احساس امتنان داشته باشید.
۷مهم نیست در موردتان چه فکر می‌کنند.

 

فصل چهارم: با هر مخاطبی باقدرت آغاز کنید

۱نخستین تأثیر ماندگارترین است.
۲-۳۰ثانیه اول را جدی بگیرید.
۳انتظارات مثبت خلق کنید، مسئولیت‌پذیر باشید ،صادق و فروتن باشید.
۴فهرست بلند سخنرانی: شروع مثبت،کلام نوازش آمیز،کلام اندیشه برانگیز،اشاره به حوادث جاری،نگاهی به تاریخ، اشاره به افراد معروف،کلام بهت آور،گفتگوی جدیدتان،نقل از پژوهش جدید،امید دادن،شوخی کردن،طرح پرسش یا مشکل، واداشتن به سخن گفتن،نقل داستان،پل زدن(سخن مشترک)،از خودتان گفتن

 

فصل پنجم:اداره جلسات کوچک

۱به جلسات کوچک اهمیت بدهید.
۲آمادگی کامل داشته باشید.
۳متوجه جای نشستنتان باشید و سروقت حاضر شوید.
۴انواع جلسات: حل معضل، اطلاع‌رسانی، آگاهی دادن در خصوص محصولات جدید،تشکیل کارگروه کاری
۵اول مهم‌ترین نکات را بگویید.
۶فعال و مسئولیت‌پذیر باشید.
۷کلید موفقیت ،ترغیب دیگران است با: همدلی، تایید و ستایش ،تحسین ، موافقت و تایید ،توجه به دیگران و ابراز موافقت
۸مخالفت با زبان شخص ثالث
۹از منفی نگری و انتقاد و ایجاد مانع بپرهیزید.

 

فصل ششم: برتری در بیان و مذاکره با گروه کوچک

۱طرحی عرضه کنید.
۲از آغاز به پایان فکر کنید.
۳همه‌چیز به مذاکره بستگی دارد.
۴مثل وکیل باشید.
۵تفاوت بیم و امید را بشناسید.
۶ترس‌های عمومی را بشناسید.
۷از مقاومتشان بکاهید.
۸در مذاکرات بزرگ اول به نقاط مشترک بیندیشید.
۹=قانون چهار: درجریان مذاکره تنها ۴ موضوع اصلی وجود دارد.
۱۰اصول به‌جای خود باقی است.
۱۱روی کاغذ بیندیشید و همواره منطقی و با طبع موافق وارد شوید و آنان را درگیر بحث کنید.
۱۲سلسله‌مراتب را دریابید.
۱۳مذاکره دوطرفه است.
۱۴از موضع قدرت سخن بگویید و اقدام بعدی را مشخص کنید.
۱۵اول دیداری بعد شنیداری و سپس پرسش
۱۶منظور مخاطب را کاملاً بشناسید.

برایان تریسی

 

فصل هفتم: سکوی چیرگی و استادی، بر گروه‌های عظیم مخاطبان اثر بگذارید

۱سخنرانی هرچه کوتاه‌تر دشوارتر.
۲هشت جزء شاخص یک گفتار(قبلاً بیان شد-فصل اول)
۳تمرین ، تمرین، تمرین
۴امکانات را بررسی کنید.
۵با مخاطبان درآمیزید.
۶به سخنرانان دیگر گوش فرادارید.
۷انعطاف‌پذیر باشید.
۸با مجری برنامه گفت‌وگو کنید.
۹ابتدا تشکر از مجری و سپس چند ثانیه سکوت کنید.نگاهتان را تنظیم کنید.
۱۰منظورتان را برسانید.
۱۱هریک از نکات را به داستانی ارتباط دهید.
۱۲هردو نیم‌کره را فعال کنید و مستقیم به مخاطبین نگاه کنید.
۱۳چند نکته: در سخنرانی بایستید،فی‌البداهه سخن بگویید،آرام پیش بروید،در چارچوب باشید و انسجام را حفظ کنید،کلمه به کلمه سخنرانی را بنویسید، قدرت ۳ را به کار ببرید،حسن تفاهم ایجاد کنید،بازمان هماهنگ باشید،خلاصه خوب،در انتهای سخنرانی فقط سکوت و لبخند
۱۴سخنرانی در مناسبت‌ها نیز مهم است.

 

فصل هشتم: تسلط آوایی، روش‌های داشتن صدایی تأثیرگذار

۱مهم‌ترین ابزار ،صدای خوب است.
۲آهسته و پرانرژی صحبت کنید.
۳سیستم صوتی را جدی بگیرید .صدا باید به گوش همه برسد.
۳بلند خوانی کنید و مرتب صدای خود را ضبط کنید و فیلم بگیرید.
۴سخنرانی عمومی با گفت‌وگوی معمولی فرق دارد.
۵صحبت‌های تلفنتان را ضبط کنید.
۶قدرت مکث را جدی بگیرید.
۷فرازوفرود لحن صدا بسیار تأثیرگذار است.
۸آب ولرم بنوشید.

 

فصل نهم: فوت‌وفن تجارت، تکنیک‌های استادانه سخن گفتن

۱انواع سخنرانان: مشهور و پردرآمد، معمولی ولی مجرب و پردرآمد،
۲دو ویژگی سخنرانان برتر:پرانرژی و بانشاط، انتقال عالی
۳چند ویژگی دیگر: برنامه‌ریز را راضی کنید،به ملاقات سخنرانان دیگر بروید، مطالعه و تحقیق کنید،اهدافتان را شفاف کنید، زبان مخاطب را بیاموزید،مطالب را سازمان‌دهی کنید،تمرین کنید،افراد کلیدی را بشناسید،آغاز و پایان خوب داشته باشید، با مخاطبان دوست باشید،همه روش‌های سخنرانی را به‌کارگیرید،مکث مناسب داشته باشید، به مخاطبان فرصت درک بدهید و از زبان بدنتان نیز کمک بگیرید.

 

فصل دهم: کنترل فضای متعلق به شما

۱سه عامل کلیدی در مکان سخنرانی : صدا، نور و دما
۲از دروغ دیگران آگاه باشید.
۳روش برخورد با دروغ‌گوها: پافشاری، در صورت لزوم تهدید ، امتناع از پرداخت
۴صورت شمارا باید همه ببینند.
۵نور کامل، چیدمان بافاصله مناسب صندلی‌ها، میدان دید شما و سیستم صوتی با صدابَر مناسب ضروری است.
۶صاف بایستید.
۷دمای مناسب سالن: ۲۰درجه سانتی‌گراد

 

فصل یازدهم: ضربه نهایی را وارد کنید

۱بخش پایانی را به‌صورت کلمه به کلمه بنویسید.
۲مخاطبین را به عمل و اقدام دعوت کنید.
۳سخنرانی را می‌توانید بهروش‌های زیر به پایان ببرید:
ارائه خلاصه ، بیان داستان،بیان طنز،خواندن شعر، مطالب الهام‌بخش
۴نشان دهید سخنرانی تمام‌شده است.
۵اجازه دهید تشویقتان کنند.

 

فصل دوازدهم: ارائه سخنرانی به‌منظور فروش

  1. همه در حال فروش هستند.
  2. همه‌چیز بر اعتبار اثر می‌گذارد.
  3. هفت مرحله فروش موفق:۱-مشتری یابی۲-ایجاد ارتباط و حسن تفاهم۳-تشخیص دقیق نیازها۴- ارائه محصول۵-پاسخ به اعتراض‌ها۶-انعقاد فروش۷-فروش مجدد
  4. چهار شرط مشتری مناسب: درد تسکین نیافته، مشکل حل‌نشده، نیاز ارضا نشده، هدف دست نیافته
  5. خریداران حرفه‌ای فروشندگانی را دوست دارند که سؤالات خوبی از آن‌ها بپرسند، به جوابشان گوش کننده به آن‌ها کمک کنند بهترین تصمیم را بگیرند.
  6. مطلبتان را پرسشی بیان کنید.
  7. از رویکرد دکتر فروش استفاده کنید.
  8. فروش هنری قابل یادگیری است.
  9. از مشتریان بخواهید که تصمیم به خرید بگیرند.
  10. مشتریان با شخص شما مخالف نیستند.
  11. داشتن سفارش مجدد از مشتری۱۵ برابر راحت‌تر از ایجاد یک رابطه جدید است.
  12. در فروش گروهی ببیند که تصمیم چگونه اتخاذ می‌شود و چه کسی تصمیم آخر را می‌گیرد.
  13. مهم ترین مزیت و مانع را بشناسید.
  14. اعتماد ایجاد کنید وحرفه ای باشید
  15. نیاز هایشان را توضیح دهید، نظراتتان را بیان کنید، به دغدغه هایشان توجه کنید و بخواهید اقدام کنند.

…………………………………………………………………………………………….. کتاب هدیه: کتاب تكنولوژي فكر اثر دکتر علیرضا آزمندیان

آزمندیان

 

راهي نوين به سوي يك زندگي عالي

تكنولوژي فكر يك سيستم جديد برنامه‌ريزي در ضمير ناخودآگاه انسان است كه از طريق آن تحولي عظيم در نظام فكر، شخصيت، باورها و روحيه‌ي يك انسان ايجاد مي‌شود.

اين تكنولوژي جديد كه اخيرا توسط دكتر عليرضا آزمنديان، بنیان‌گذار تكنولوژي فكر در ايران ارائه‌شده و تدريس مي‌شود، اثرات شگفت‌انگيزي در كيفيت زندگي شما مي‌گذارد و شما با خلق انديشه‌هاي زيبا در دنيايي از اميد و اعتمادبه‌نفس، زيباترين شخصيت را از خود مي‌سازيد و با تلاشي مستمر و آینده آفرین به خلق عالي‌ترين دستاوردهاي يك زندگي پرحاصل همت مي‌كنيد.

در اين سيستم علمي و تكنولوژيكي با استفاده از پرو گرام كردن ضمير ناخودآگاه، شما مي‌توانيد نظام باورها و شخصيت خود را از نو بسازيد و با استفاده از سيستم مديريت روحيه از طريق ضمير ناخودآگاه به دنيايي از آرامش و نشاط برسيد و از اين رهگذر به خلق انديشه‌هاي هدفمند و اميدبخش بپردازيد و از زندگي خود يك شاهكار بسازيد.

مهم ترین عامل تعیین‌کننده وضعیت شما،روحیه شماست که در هرلحظه چه احساسی دارید.روحیه مهم ترین عامل خلق پدیده هاست.

انسانی که روحیه‌ای عالی دارد،زیبا می‌اندیشد و هنگامی‌که زیبا بیندیشد به دستاوردهای عالی می‌رسد و درنتیجه روحیه‌ای عالی‌تر کسب می‌کند.مجدداً روحیه‌ی بهتر او منجر به اندیشه زیباتر او می‌شود و این اندیشه زیباتر،او را به دستاوردی زیباتر می‌رساند و آن دستاورد زیباتر مجدداً او را به روحیه‌ای بسیار بهتر و عالی‌تر می‌برد و این چرخه و سیکل مثبت آن چنان ادامه می‌یابد که انسان احساس می‌کند چقدر خوشبخت است و چقدر زندگی زیباست.چقدر همه‌چیز بر وفق مراد اوست و ازآنجایی‌که چنین باوری پیدا می‌کند اندیشه‌های حاصل از داشتن چنین باوری،اندیشه‌هایی زیباست که شادی،نشاط و خوشبختی و سعادت انسان را تضمین می‌کند و ازآنجایی‌که هر اندیشه می‌تواند به عملی و اقدامی و دستاوردی منتهی شود لذا معلوم است که چنین اندیشه‌های مثبت ناشی از یک روحیه خوب، به دستاوردهای زیبای یک زندگی منجر می‌شود.

انسانی که روحیه‌ای افسرده و مضطرب دارد،اندیشه‌های منفی می‌کند و این اندیشه‌های منفی و بد برای او پیامدهای ناگواری خواهد داشت و اصولاً از یک انسان افسرده چه انتظاری می‌رود،بجز اینکه اندیشه‌های منفی و مخرب در ذهنش تولید کند و آن اندیشه‌های منفی و مخرب او را به نتایج منفی می‌رساند و نتایج منفی در او روحیه‌ای افسرده‌تر،ایجاد می‌کند و روحیه افسرده‌تر،فکری منفی‌تر و مخرب‌تر تولید می‌کند و فکر منفی‌تر و مخرب‌تر به نتایج بدتری می‌رسد و مجدداً روحیه‌ای افسرده‌تر تولید می‌کند و خلاصه انسان در چرخه و سیکلی می‌افتد که ذلت و ناتوانی کامل انسان است و پایان این داستان،روحیه‌ای بسیار خراب و افسردگی کامل و حتی گاهی خودکشی است.

برنامه‌ریزی ضمیر ناخودآگاه 

در بحث رسیدن به موفقیت بحث برنامه‌ریزی و کنترل ضمیر ناخودآگاه یک بحث بسیار اساسی است زیرا که این ضمیر ناخودآگاه است که نظام باورهای ما را می‌سازد . ضمیر ناخودآگاه مانند کامپیوتر شگفت‌انگیزی است که در درون انسان قرار دارد و تمام سرنوشت انسان در دست این کامپیوتر است و این کامپیوتر است که نظام باورها و شخصیت او را می‌سازد و تمام اعضاء و جوارح غیر ارادی را کنترل می‌کند و لذا اگر ما بتوانیم این کامپیوتر را بشناسیم و آن را برنامه‌ریزی کنیم , می‌توانیم از خود انسان زیبای دیگری بسازیم.

ضمیر ناخودآگاه یک کامپیوتر است که ورودی‌های خود را از شش کانال دریافت می‌کند . تمام اطلاعاتی که در هرلحظه انسان از طریق حواس پنج‌گانه خود دریافت می‌کند , یک نسخه از آن نیز به ضمیر ناخودآگاه می‌رودهم‌چنین در هرلحظه هر رشته فکری انسان و هر اندیشه او یک نسخه‌اش به ضمیر ناخودآگاه او منعکس می‌شود . و این اطلاعات توسط ضمیر ناخودآگاه پردازش می‌شود و حاصل آن‌یک خروجی خواهد بود که باعث ساختن نظام باورها و شخصیت انسان می‌شود و یا اینکه این خروجی بر روحیه و فیزیولوژی بدن تاثیر می‌گذارد و یا اینکه در دنیای بیرون از انسان اثری را برای او پدید می آورد.

آنچه را که به‌عنوان دستاوردهای زندگی یک انسان به دست می آید در واقع توسط ضمیر ناخودآگاه حاصل‌شده است و انسان می‌تواند با کنترل کردن ورودی‌های ضمیر ناخودآگاه دستاوردهای زندگی خود را کنترل کند . من در اینجا اصولی را به‌صورت فهرست وار بیان می‌کنم که باعث برنامه‌ریزی ضمیر ناخودآگاه می‌شود

۱اصل خود هشیاری ,خود بیداری و اشراف و بصیرت لحظه‌به‌لحظه به خود (self consciouness)

بهترین راه برنامه‌ریزی ضمیر ناخودآگاه , توجه لحظه‌به‌لحظه انسان نسبت به خود است و اینکه مرتبا به خود بگوید که من با اجرای اصول تکنولوژی فکر انسان زیبای دیگری شده‌ام

2-اصل استفاده از قدرت تمرکز (power of focus)

انسانی که مرتبا روی بدبختی‌ها وزشتی های زندگی متمرکز می‌شود زندگیش به قهقرا می‌رود و کسی که مرتبا به زیبایی‌های زندگی و نقاط امیدبخش تمرکز می‌کند زندگیش قرین سعادت و موفقیت می‌شود و این خاصیت تمرکز است

3-اصل استفاده از قدرت سؤال (power of question)

کیفیت زندگی شمارا نوع سوالاتی تعیین می‌کند که شما از خود می‌پرسید

4-اصل استفاده از جملات تاکیدی و تصدیقی مثبت

من انسان زیبای دیگری شده‌ام

5-اصل تصویرسازی ذهنی

ثروتمند ترین و موفق‌ترین انسان‌ها کسانی هستند که بیشتر و بهتر از بقیه توانسته اند در ذهن خود خیال‌پروری مثبت بکنند . بر شما باد که زیبایی‌های زندگی را ابتدا در ذهن خود خلق کنید و بدانید آنچه را که شما در ذهن خود تجسم (تخیل) می‌کنید , می‌توانید در دنیای واقعیت‌ها خلق کنید و این قدرت انسان است.

آزمندیان

اصول اعتمادبه‌نفس:

۳۰ اصل برای اعتمادبه‌نفس بالا
اصل یاد و اتکای به خداوند و اعتماد به قدرت و یاری و حمایت او
اصل آگاهی و اشراف و بصیرت لحظه‌به‌لحظه به خود
اصل تغییر در الگوها و ایجاد نشانه ها
اصل خودیابی -من کیستم؟- قائم مقام محبوب خداوند -عزت نفس
اصل احساس خود شایستگی، خود سالاری و احساس شخصیت
اصل عدم مقایسه خود با دیگران
اصل خودباوری و خودمحوری بعدازخدا محوری
اصل داشتن هدف و برنامه در زندگی
اصل تمیزی و ظاهر
اصل تعریف از خود و دیگران
اصل تشویق خود و دیگران
اصل تعهد به قول و صداقت و راستی
اصل عدم انجام عمل خلاف و عذرخواهی
اصل نظم و انضباط کاری
اصل دانش و تجربه
اصل مدیریت زمان
اصل مدیریت اولویت‌ها
اصل اقتدار در مقابل ضعف
اصل یقین در مقابل تردید
اصل احساس رهبری و مدیریت
اصل مسئولیت‌پذیری
اصل سلامت و نگهداری از جسم
اصل تبسم
اصل ابراز عشق به دیگران و متذکر شدن ویژگی‌های مثبت آنان
اصل نگاه به دیگران (در عین تواضع بزرگی خود را در دل حس کنید)
اصل عدم تأخیر
اصل قاطعیت و گفتن نه
اصل عدم شماتت و سرزنش خود و دیگران
اصل کمک به دیگران و بخشایش
اصل ژست و حالت بدنی

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “مجموعه غول سخنوری”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا
Cresta Help Chat
Send via WhatsApp
logo-samandehi
موبایلتو شارژ کن

بستن
بستن